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化危为机 御冬迎春 实现超越发展

发布日期:2012-08-25 点击次数:3217次 来源:原创

同志们:

很高兴和大家在这里欢聚一堂分享大汉城建一年的成就和心得,从昨天到今天上午,来自总部及各公司的发言代表向大家作了全年的总结和新一年的计划打算,发言涵盖了各个方面,比较全面。下面我就2012年城建遇到的机遇和挑战和大家交换三点看法,愿与大家共勉。

一、2012年大汉城建的新形势与新机遇

审时度势,化危为机。毋庸置疑,目前房地产行业已经进入了严冬。长沙感受很冷,株洲感受较冷,到怀化等地,感受稍微好一些。离大中心城市越近,我们的感受越冷,房地产行业的压力越大。但是我们要一方面感觉冬天冷,一方面又要感觉春天就要来了。一方面要做好御冬的准备,一方面又要准备好春天播种的种子。因为春天就要到来了,不能等到春天来了再找种子。危机危机,危中有机,危机是要靠我们去拿出很多措施去化解的,机会也一定只会交给有远见、有胆量、有能力的人,所以我们现在就要把握好机会,大汉应该是这样一支有远见有能力的团队。因此,此刻我们既要积极御冬,又要迎接春天的到来!做土地整理,做城市商业都很难。但是大汉选定了方向,有了一定的积累,就是优势。百城战略所具备的网络品牌优势,也是大汉未来的重要资本。大汉的红色文化是实现百城战略的保障。

我们选择城镇开发作为伟大的事业,就是看中了未来较长一段时期新型城镇化建设的巨大商机。湖南的城镇化水平只有44.4%,低于全国平均水平5.1%,这种条件下奔小康太难了。土地就像一把枷锁,死死地锁住了农民。现在到了土地和农民“离婚”的时候了,土地必须资本化,农民必须进城适应城镇化。现代农业所必须解决的两大问题就是土地与农民问题。当土地卖出,第一次被资本化,农民得到了第一笔资本化的资金。土地卖出后,农民被反聘耕作土地,农民的劳动得以货币化。只有实现了土地自由经营,实现了房屋城镇化,我们才有可能奔小康,也只有这样,中国才能够富强。这就是我们的春天。

总结经验,超越发展。对大汉来说,我们早已有了御冬的准备。我们准备了三样东西:一是“大汉模式”,二是“百城战略”,三是“红色文化”。这三样东西是大汉真真实实的核心竞争力。在小县城里面做长链条开发,没有人敢轻易做。大汉模式很有价值,价值就体现在我们做了一件别人不敢做也轻易做不会的事情。我们挖掘县城的古色、绿色、特色,整合起来做规划,讲故事,想别人不敢想的事,做别人不敢做的事,让大家充满激情为之奋斗,这是大汉功在千秋的事情。目前,中国的县城已经到了“男大当婚女大当嫁”的时候,大汉是从历史的角度,社会的责任出来承担了这件事情,这也是别人不敢做、不愿做、不能做的事情。我们需要看到我们的优势,建立信心才能实现超越发展。

练好内功,“超”在基础。练好管理的内功,是所有卓越企业的最高追求。眼下房地产行业正值严冬,正是我们强化各项基本功的大好时机。我们要借用我们的ERP系统扎实做好各项基础性工作,赢在内功,赢在基础。基于合同的PDCA,是构建大汉基础管理的核心技术,各中心要全面梳理职能,细化标准,建立制度,确保构建高效、高质、具有强大竞争力的组织,成为中国最先进、最专业的房地产企业之一。

中国的城镇化必然支持中国未来的30年,所以我们所从事的事业,一定是非常伟大、非常有前途、非常有激情的。因此我认为,2012年虽然我们面临着冬天,但是我们依然要积极准备为未来而腾飞。

二、2012年大汉城建面临的新任务与新挑战

2012年我们的任务是什么?非常简单,150万平方米的建筑面积,50亿元的销售。目标是宏伟的,任务却也很艰巨,我们应该通过以下八个方面的举措化危为机,实现超越发展的目标。

1、建目标。2012年首先要做的事情就是把目标确定下来。做企业就是讲效益,讲拼搏,没有目标的支撑是行不通的。整个集团有目标,每个子(分)公司也有目标,我们每个大汉人也应该要有自己的目标。只有把目标建好了,才能为我们所有的工作作引航。

2、喜开门。明年目标50亿元的销售,150万平方米的建筑面积,重要的是要“开门红”。一月份、一季度很关键,会影响2012一年的全局。2011年,岳阳大汉向细根同志、永顺大汉潘安民同志工作十分主动,为大家树立了榜样,是很值得学习的。希望2012年每个总经理都能好好学习身边的先进,踏踏实实把一季度的工作做好,采购、设计和报建报批都要走在前面;希望怀化大汉和株洲大汉能做表率、打头阵,让西边和东边都亮起来。

3、走基层。我们的基层就是市场。要成为专家,就不能脱离实践。因此总经理们一定要走市场,到营销、招采市场里面去,把所有的价格、需求等情况都烂熟于胸。我们的房子卖不卖得俏,就在于我们是不是实实在在做出了大家需要的房子。为什么有人说我们的房子就是没有别人的好?原因得要我们自己去挖掘。老百姓的需求是各种各样的,我始终认为,挖掘市场需求,造出当地老百姓真正需要的房子,把好产品质量关、运作关,才是真正的本事。

4、学榜样。榜样是指标杆企业。大汉是后来者,万科、万达、河南建业都是我们的榜样。我们将以上三者作为学习的标杆,人资运营中心、设计院、房开事业部要将他们的信息不断地传递给大家,组织大家学习,对照标杆企业来做我们的企业。

5、精算账。首先要“多进少出”。多进来少出去,即是企业之道。2012年怎么样快速把收入拿回来,将成为营销的重要考核标准。资金一定要多收、快收,方法有三个:一是提前卖房子,二是及时收回应收账款,三是迅速拿回银行按揭。其次,“慢付少花”,建筑成本、财务成本、管理成本要少花。销售费用1.5%、管理费用2%以内、财务成本3-5%2012年各项成本都要实现严格的指标控制,“成本控制”是大汉模式的核心竞争能力之一。

6、广合作。广合作还要优合作,一定要找好的合作伙伴。建资源,2012年每个部门和岗位都有建资源的任务。每一名同志对每一名合作伙伴都要优中选优,任何人不能启用亲戚关系,任何人都不能有特权。

7、兴商业。商业是大汉未来的价值,大汉模式真正的价值在于商业。掌握了城市的核心区域,就掌握了城市的经济,也就掌握了城市的未来。对这一点大家都要引起高度的认识,商业公司要担起重责,每个项目也一定要认识到这个问题。打造大汉未来的核心竞争力,必须把握商业模式的重要性。此外,每个项目都要请商业公司和专家好好策划研究,走出去学习,把我们的视野开阔起来;要主动请物业公司对设计进行修改完善,提前把关。

8、强激励。2012年的激励机制已经公布,接下来各项目、子(分)公司要做的是对照自己设定的目标踏实做事。要争比赶超,有些人思想不通,我看只要“三比”就通了:一比业绩,切实看到别人的优点和业绩;二比来者,认识到每一个岗位背后都有替代者;三比岗位职责,检查自己的目标是否实现,与自己的目标差距有多大,能力差距有多大。当今社会竞争越来越激烈,每个人都要有这样紧张的神经,从以上三方面进行比较,只要能真正做到,那么一切的心理上的不愉悦都将变得通畅并且豁然开朗。

三、2012年大汉城建的组织与团队建设

进一步完善组织管理。2012年我们将文化行政中心改为了总裁办。组织架构做了调整后,我们要强调职能模块化。总裁办下设了秘书办,今后公司30多种会议如何开,何时开,谁来开都将会有严格的标准。我们在培养每个行业的能手,构建专家型管理团队。其次,组织上还将严格实行基于合同的PDCA科学管理。每件事情都要将团队绩效同业务捆绑在一起,以此来保障我们每一项合同的执行。要用先进科学的管理手段来管理我们的企业,把我们的组织与制度标准做好。

抓好团队文化不放松。“同志同心”,我始终坚持这一条。我们是红色文化,我们的志向是“百城战略”、“大汉模式”,我们在这样的目标道路上往前走,这就是“同心”。因此,毛泽东思想和为人民服务的理念,是我们一定要坚守的。我们所坚守的品德与行为规则,也都是企业发展的必然需要。“同甘同苦”,共同艰苦奋斗,共享劳动成果,只要在大汉奉献了劳动和价值,大汉不会甩掉每一个人。“同礼同乐”,大汉的文化是阳光的文化。在阳光下,我们可以讲真话,开展批评与自我批评,并取长补短相互学习。同时,我们一直在坚守“建制度”、“建团队”、“建资源”三个平台。“四讲三建”是我们要长期坚持的活动,只有坚持这样做,我们的事业才能持续蓬勃地发展,大汉的未来才会越来越好!

最后,祝大家新年愉快!谢谢大家!

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