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感恩有你,风雨同行——大汉物流贺先仁总经理内部讲话

发布日期:2015-10-23 点击次数:6837次 来源:原创

一、企业强调安全系数

做企业,要想做得有尊严,首先自身一定要做扎实。

昨天一位银行的行长来我办公室,说看到国庆期间好多的微信贴子,都说这个行业要出大事了,要崩溃了,他很着急,说一定要来我们企业看看。结果看完以后,他跟我讲他放心了。在这个行情下,企业对那些虚荣的东西会讲得少些了。我们一定要把我们企业的安全系数提高,要让我们的老板、高管团队、管理者、员工过得有尊严些!

现阶段来讲,大家一定要进入思路,调整思路,在这个点上面站稳脚跟,重新规划业务。把以前很多粗放经营,机会业务转换为真正地做贸易纽带做精细服务,我们不担资金的风险。2016年,我相信钢厂政策一定会做调整,如果钢厂不做调整,我们也会做调整,我们做相对更有利于定价方式、联销方式的佣金模式,从这个方向走。如果这个方面腾出资金来,我们会选择一些优质的项目来做一些终端,确保整个公司的盈利能力。

今年我们都感觉肩膀重了,合作伙伴尤其是银行这块是非常吃力,可以说是有切肤之痛,但是我们还是会坚持挺住。目前,我们也会适度地适当地做减法,压力可能会大一些,但是要调整。当我们达到一个新的平衡状态的时候,我们的幸福指数自然就会提升。也许会有那么一天,当我们的行业、我们的企业再次迎来春天的时候,那我们的效益可能就更高一些。

当然,在这个环境下面,自身的期望值要降低。想当年,1996年我来公司是800块钱一个月,很长一段时间也就只有一千来块钱一个月,事实上,不管企业怎么样,个人的消费只会有那么大,而且是可以调整的。所以,我们对整个企业的投资回报,或者个人的薪资回报,期望值适当放低点。在这个时候,只有把安全系数提高了才是保证。

二、企业一定要赚钱

只要是做企业,就是要赚钱,不赚钱肯定就没有存在的价值。所以,我们的业务人员、总经理,一定要全程管控,每个员工都是经纪人,一进一出一定要是在赚钱,因此公司的发展步伐随时是调整的,我们任何一个人都要做成一个阿米巴,都要购销管理清楚,要怎样买进来怎样卖出去,怎样赚到钱,一定要理清楚。

我们过去很多的经验,其实到现在好多东西都是包袱,但我们还有很多总经理都没有走出来,还在抱怨是钢厂的政策不好,其实这个时候钢厂比我们难过十倍百倍,所以,寄希望于别人是靠不住的。我们至少还有选择,因为市场行业有需求,我们也有渠道。我们可以自豪地跟银行说,可以豪不谦虚地跟钢厂说:我们不赚钱不做!所以,今年明年整体的销售政策,与钢厂的政策,要积极地支招,积极参与。关键是我们自己不能靠等,不能等着他出好的政策来吸引你,而是你要积极地去影响它。我们的经营模式也不能搞粗放的了,我们做的应收账款也不能是脑袋一拍,看着差不多就做,现在可能就是要数据来支撑了,不能道听途说,要扎扎实实翻资料找材料,要缜密地科学认证。

在现在这个环境下,我们强调要活在当下,一定要出成果,要出效益。现在是爬雪山过草地的时候,每个人都要给公司创造效益。公司只是一个平台,我们是在平台上跳舞,在里面干活一定要出成绩。

三、运营要高效

我们的资金统筹应该来说是一个很明显的例子。我们的李克强总理总是讲有很多资金还在盘里睡觉,为什么?因为很多资金都是专款专用,这个大的框架这么多年来是根深蒂固的,所以它就统筹不起来,就会出现很多地方干死了,很多地方溺死了。以前一个子公司,运作一两个亿好像蛮吃力,压力蛮大,现在系统内几百万,甚至更少也照样在转,这是为什么?因为管理就是生产力,关键是方法要得当。以前守住金山银山那么过日子,现在发现日子也可以这样过,但是人的压力大了,但正是因为这种压力,做了这些事情,我们自身也会得到锻炼,我们的理念也会发生一些变化,有了这些变化,整个运营成本就会下来。

目前各公司整体运营资金减少,当减少达到一定度的时候,如果在这个节点上面,我们能够达到一个新的平衡,我们的企业应该来说还是有活力的,这是有很多机会的,把心态调整一下就行。就像我们当年,是从三十几万到六十几万这样做起来的,现在我们从六百万吨回落到三四百万吨这样一个台阶上面,就要把它做精细一些,把一些不赚钱的业务,不赚钱的规模剔除,甚至把一些不给企业创造效益的人员做一下调整。

当然,我们也出现了一些差错,也造成了一些影响,但能有今天这么一个结果,让我们能一步一步过坎过到今天,离不开大家的支持,确确实实要感谢整个体系。尤其是当我们每日回款计划提出来的时候,总能得到大家的支持与配合,同时我们也应该感谢银行、钢厂等外部机构的支持。以前各种各样的牢骚,各种各样的抱怨声出现的很多,有的时候还需要高层协调、打招呼,还是有很多的矛盾问题存在,但在近段时间这种声音是越来越少了,基本没有了。像我们湖南大强公司的谢总人比较含蓄,从来是只做不说,但有的时候还是得说啊,因为,你的岗位,你的角色,在这个团队里面需要你出来呼应,激励自己,鼓舞他人。

问题必须面对,统筹才能高效。我们现在上下之间沟通顺畅了,平行各单位之间的协作还需要提高起来。我们有区域内的协作,也有区域之间的协作,这一块我们还要重点做一些梳理。网络是我们最大的优势,就要把网络的功用发挥起来。在这种危机与压力面前,我们的队伍团结起来了,还是很有战斗力的。

2016年的经营计划,我们肯定是要考虑清楚的,把外部环境的严重性想清楚,目标完成多点,你就会稍微轻松点。也希望从现在开始,各公司需要考虑这个问题:以前要十八个人,麻雀虽小,五脏俱全,但现在一些岗位可能就要合并,我们的队伍短期内可能就要精干,一些冗员、工作饱和度非常低的人员,可能就下移,或者裁掉。要非常清楚这个工作,要高效点,我们是要留住青山。

四、积极面对外部环境

我一直说我是一个心理比较悲观的人,现在整个中国的发展确确实实比较浮躁的,给我们的压力比较大,尤其是对我们民营企业。目前整体的国家形势确实是比较严峻的,我们也不能去琢磨靠天吃饭,我们要有一个充分的认识。从我个人自身来说,是早有预判的,但没有想到这个时间会持续得这么长,冬天会有这么冷,当然在这个环境下面,对我们是一个锻炼,对我们企业也是一种考验,对我们经营团队更是一种修炼。

阴晴圆缺本是正常的自然现象,关键是你在这个环境下面,你收获什么,得到什么,如果在这个环境下面,你趴下了,就真的啥都没有了;如果在这个环境下面,你经住了考验,当天气变好时,你可能就会“春江水暖鸭先知”了。

我始终说我们不是一个钢材贸易商,而是一个做交易撮合的。行业整体需求没有少,还有那么大的量,我们的活就总量不会少。而同时,我们的竞争对手急剧减少,所以应该来说在这个行业里面,对于这些从业者来说,对于我们企业来说,还是一个重大的契机,还是有很多机会的。希望所有总经理们能够积极反思,积极面对,不要怨天由人,不要去怪天气不好,要从自身找原因。

现在钢厂比我们苦,10月份钢厂一般都开始做明年的生产计划,我们在这段时间,各个子分公司,也要放弃这个孤立的思想,多方收集信息,积极过冬。我们拥有了主动权,但我们可能碍于面子,受于惯性,关键是思维没有转变过来,拱手让给了别人。在这个时间点,只有权变,权变就是要权衡情况,随时调整,对自己有利。

五、我们在一起

现在节假日走到哪个地方,都是同学聚会,我这次也去参加了我高中的同学会。同学聚会有一个什么好处呢?它就是一个班几十人,社会各阶层都有,有部级干部厅级干部,有博士硕士,有农村的有城市的,社会全景都展现在你面前。有时候你可以在其中找到精神食粮,也可以找到前进的动力,你会发现在这个环境下面,每人有每人的活法,每人有每人的精彩,但又各有各的难处,社会生活就是这样的。

同学会为什么大家都这么重视?高中同学在一起三年,大学同学在一起也就是四年,为什么这么在乎呢?因为我们曾一起走过,一起成长,一起面对过。但是,不管是哪种会,又有哪一段情可比“同事情”呢?同事这么多年,相处这么长时间,有些可能比自己的老婆小孩呆在一起的时间都要长,所以,在这个时间段,我们如果还不抱暖一起面对,那是不可取的,这个时候,我们互相信任变得尤其重要。所以,我们要珍惜这段情谊,毫无保留,互相托付,互相信任,精诚团结,帮助公司度过这个难关。

拓展训练中有一个项目是背摔,很多人在背对要摔下去的时候,都是担心的,是不敢的,因为他就是生怕平时那些对他有意见,或是他不信任的伙伴,在这个时候松手不接住他,这样他的后脑勺就会摔没了。在这个时候,你只能信任。我们现在很多的处事方法,我们跟银行、钢厂,与公司之间,与同事之间,也一定是这样。我在内心深处,也做了一些这样的思想准备,我向我们的一些管理者,向周边的几个主要总经理表明过心态:我一定会做好这个船长!

我们整个骨干队伍在四十来岁,高层更大点的也就是五十来岁,应该来说四五十岁是人生的黄金期,精力不错,阅历比较丰富,经验有,也还读了点书,到现在遇上这个冰天雪地的时候,事实上,我们的应对能力比一般人要好一些。我不相信,现在就一定是九零后的社会了?他们就把我们颠覆了?相比他们,我们还是老麻雀,洞庭湖多飞几个来回没问题,我们应该还是这个社会的主力军。

我们在这个时间点,要熬过这个时间段,真到了七老八十的时候,才不会后悔。同时,也许只有这样,才可能会有一个幸福的晚年。因为,我们的老年社会,如果你不给自己的打下丰厚的基础,靠你的小孩那是靠不住的。这从个人角度讲是这样的,同时,我们有企业这个平台在,熬过了这段时间,我们就是有一个金矿在里面。公司经历了这么多,肯定也会想得更透彻一些。

在这个环境下面,要努力锻炼,积极准备,等待时机。今年,我们一定要调整,一定要独立自主,在这个行业里面真正地站起来!我们的思想,关键是思维,我们的行动规则,内部制度、绩效方案等,基本的精髓不变,基本文化理念不变,但外延的方式方法要进行调整,积分分配原则可能不变,但分配的方法就要调整,只有这样,公司才会有更好的出路,才会有更好的明天!

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